Estrategia comercial busca balancear exportaciones con el consumo del mercado interno peruano
El Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI), a través de Agromercado, y la Asociación de Productores y Exportadores de Palta Hass del Perú (ProHass) desplegarán una campaña de promoción comercial simultánea en Áncash (Huarmey), Lima (Huacho), Ica y Ayacucho. La iniciativa, programada para el 21 de agosto de 2026 en el marco del Día Nacional de la Palta Peruana, apunta a elevar la demanda interna de este producto y consolidar canales de comercialización directa para la agricultura familiar.
La medida busca mitigar la dependencia exclusiva de las fluctuaciones de los precios internacionales, construyendo un mercado local predecible para los envíos de menor calibre o excedentes de cosecha de las cooperativas del interior del país.
El rol estructural de la pequeña agricultura en la cadena de exportación
El Perú registra más de 28 mil productores de palta Hass, segmento donde el 97 % corresponde a pequeños agricultores con predios menores a cinco hectáreas. Este indicador refleja que la competitividad agroexportadora del país descansa sobre la sostenibilidad operativa y financiera de la agricultura familiar rural.
En el marco del foro técnico macrorregional “Innovación y calidad en la cadena de palta”, desarrollado en Ayacucho, Agromercado presentó la ponencia “Operación conjunta como mecanismo de exportación para productores organizados”. La propuesta plantea esquemas de integración entre la oferta fragmentada de las asociaciones y los operadores logísticos globales, permitiendo la reducción de costos de intermediación y garantizando estándares de trazabilidad.
Resultados de la articulación comercial entre cooperativas y la agroindustria
La asistencia técnica del sector público registra transacciones formales durante el ejercicio 2026. En enero, la Cooperativa Agraria Agrifrutos Orgánico concretó la venta de 950 toneladas de fruta a la empresa Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar por un valor de S/ 2 365 470. El volumen abasteció a la industria de congelados con destino final en el Reino Unido, Corea del Sur, España, Países Bajos, Bélgica y Estados Unidos.
Asimismo, la Asociación de Agricultores Innovadores de Áncash (Ediflor) colocó 54.66 toneladas por S/ 190 499 en operaciones directas con Virú Frozen S. A. y Peruvian Organic Farms E. I. R. L.
En el sur del país, la Cooperativa Agraria del Valle de Cinto, integrada por 31 pequeños productores de Tacna con una oferta anual de 288 toneladas, gestionó su primera exportación directa de 21.55 toneladas hacia la firma chilena Doña Rosa SPA.
La consolidación de estas redes comerciales busca fortalecer los ingresos de los hogares rurales y asegurar que la diversificación alimentaria nacional se sustente en la producción del pequeño agricultor.
