Natura lanza startup B2B para escalar la venta de bioingredientes amazónicos
Natura anunció la creación de Natura Ingredientes, una startup de Corporate Venture Building orientada a comercializar insumos de la Amazonía en el mercado B2B global. La iniciativa abre a otras industrias la cadena de suministro consolidada por la firma en la región panamazónica durante dos décadas, ofreciendo materia prima con trazabilidad a sectores como alimentos, farmacéutica y cosmética. Con este paso, la corporación busca ampliar la resiliencia de su modelo de abastecimiento e incrementar el valor agregado en las comunidades proveedoras.
La nueva empresa funcionará sobre la estructura de la Gerencia de Relacionamiento y Abastecimiento de la Sociobiodiversidad (GRAS) de la compañía, área encargada de la articulación territorial y la investigación en colaboración con poblaciones locales. El plan busca conectar activos existentes y nuevos bioactivos con la demanda internacional, manteniendo criterios de manejo sostenible y estandarización técnica sin comprometer el suministro interno de la marca.
Integración comercial e impacto en la cadena de valor
El portafolio inicial de la startup integra más de 20 especies de la sociobiodiversidad, entre las que destacan aceites y mantecas como andiroba, tukumá, castaña y murumuru, además de activos aromáticos como priprioca e ishpingo. Tras un periodo piloto de siete meses, la firma cerró acuerdos comerciales para abastecer a marcas internacionales como la británica LUSH y la empresa de alimentos Mahta.
José Manuel Silva, vicepresidente de Nuevos Negocios de Natura, señaló la relevancia estratégica de esta decisión corporativa:
“Natura Ingredientes es una startup que opera en el formato B2B y representa una aceleradora de la resiliencia y del impacto social y ambiental que ya generamos hoy. Fortalecemos nuestras cadenas sostenibles al mismo tiempo que facilitamos el acceso a empresas que quieren establecer su producción en la Amazonía, pero no tienen el conocimiento y la estructura para ello”.
Métricas de abastecimiento y proyecciones al 2030
La comercialización externa se apoya en una red que, durante 2025, concentró el 13,1% de las materias primas utilizadas por Natura desde la región amazónica. Esta red involucra a 43 comunidades en Brasil y abarca a más de 11.000 familias integradas en cadenas de biocomercio ético en la Pan-Amazonía, espacio que contribuye a la conservación de 2,2 millones de hectáreas de bosque. Durante el último año, las inversiones directas en estas comunidades alcanzaron los R$ 62,39 millones, lo que representó un incremento del 29% respecto al periodo previo.
Toda la cadena amazónica de la empresa cuenta con la certificación de la Union for Ethical BioTrade (UEBT), otorgada a la línea Ekos en 2014 para certificar el biocomercio ético desde el origen hasta el procesamiento industrial. Aparte de diversificar sus ingresos, la operación facilitará alcanzar la meta corporativa de cuadruplicar la compra de insumos amazónicos hacia 2030 y reemplazar materias primas susceptibles de intercambio por activos de origen vegetal en sus procesos productivos.
Mitigación de riesgos en la cadena de suministro
La apertura de la red logística a clientes externos apunta a optimizar la eficiencia operativa en la cuenca amazónica y reducir los costos fijos asociados al transporte y recolección de insumos. Al ampliar la demanda de activos éticos, la compañía incrementa la escala del mercado para los productores locales, incentivando la permanencia de la selva en pie mediante un esquema formal de generación de ingresos.
Este movimiento estratégico muestra la viabilidad de transformar las áreas de compras sostenibles en unidades de negocio independientes capaces de generar ingresos directos. La transición hacia esquemas B2B probados permite a los actores industriales tercerizar la complejidad logística en zonas de alto valor ecológico, manteniendo estándares verificables de cumplimiento ambiental y social.
